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疯狂618家居课:价格战、三国杀、战火烧到四五

时间:2019-06-20 15:06 作者:admin

疯狂的618终于结束。

天猫“618”启动1小时,成交量超去年10小时,过百品牌成交额超过去年“双11”;

截至6月19日0时,京东“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元;网易考拉“618环球购物节”开跑仅101分钟,销售额突破去年“618”首日……

各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富,价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。

我们希望通过多种策略的组合,帮助消费者省略比价环节,仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

毫无疑问,价格仍然是消费的推动力。但是,当它成为电商的“规定动作”时,消费者也会对此产生审美疲劳。

不过,在拼多多、云集等新势力的挑战下,“价格战”仍然难以避免。“一般来说,品牌会拿出爆款来引流,尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的,就搭配套餐关联营销。”

一名电商行业资深运营人士告诉记者,价格战无可避免,如果不参与就会拉大与对手的差距,需要在产品设计上下功夫。

三国杀,谁能从天猫京东口中夺食

前有阿里双十一,后有京东618,总会给你找到“剁手”的理由。618从京东的店庆,演变成如今的年中购物节,可见电商造节造势之能。

只是今年的618有点热闹,阿里卯足了劲大摆擂台不再“闷声抢客”,拼多多也来势汹汹一改去年对双11近乎漠然的态度,京东则要捍卫“主场”,618成了一场“猫狗拼”的电商三国杀,而且平台与品牌之间暗流汹涌。

京东家电仅用2分36秒突破10亿。天猫618开场首日仅16分钟内,阿里巴巴旗下天猫的消费电子超去年60分钟成交金额。

除消费电子之外,美妆服饰、食品等品类都是三国杀的主要“战场”,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷加入了“亿元俱乐部”。

面对阿里京东,下沉市场电商巨头拼多多今年同样杀出了一条血路。618前夕,拼多多的平台成交单量高达8.2亿笔,3C数码正成为平台订单量快速增长的新增驱动。

“猫狗拼”三国杀局面火爆异常,而天猫封杀格兰仕,更是让这场三国杀愈演愈烈。

市场下沉,小镇青年扛大旗

在流量为王的今天,“小镇青年”成为最大的贡献者,也成为平台挖掘的“潜力股”。

6月5日,拼多多公布的阶段性数据显示,截至5日上午11点,该平台实物商品订单成交量已超过3亿笔,其中近七成来自三线及三线以下城市。

其中,数码家电成为下沉市场订单量快速增长的新增驱动。在天猫平台上,这一趋势同样明显。

天猫官方数据表明,今年“618”开始才一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,苹果产品在天猫的成交同比增长达120%。

尤其是在三至六线城市,苹果产品的成交同比增长达170%,比一二线城市高出近1倍。

千元跑步机“亿健note”则在聚划算上1小时就卖出了平时全天4倍的销售量,购买这款跑步机的消费者中,“小镇青年”占到七成。

京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵向记者表示,今年三线以下城市成为消费主力,销售增速远远超过一线城市。但是,低线城市却并不代表低价,平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃,下单金额同比增幅达全站2倍,开始领跑各级市场。”

这里需要告诉所有企业:在3-6线城市,不同的人群,购买力和体验是完全不一样的,需要清晰判断他们的购物画像。

而电商平台和制造企业对低线市场的响应,并非仅仅是提供低价商品,它也在帮助传统产业转型升级。

舍弃大众产品,越个性越流行

审视今年“618”电商大促,除消费者的消费热情之外,更让人印象深刻的是势不可挡的消费升级趋势。

更贵更好更能提供优质生活的商品广受好评。在网易考拉全球工厂店,最受欢迎的消费品类则是无线吸尘器、家用射频美容仪和电动牙刷。

在天猫,海参、牛排等高档食材越来越受到“中国吃货”的欢迎。

同时,个性化、细分化的需求,让一大批特色商品迎来爆发。作为第一年深度参与“618”大促的淘宝网,60万商家的惊人增长体现出个性消费大潮:大码内衣销量大涨20倍、设计师定制首饰增长超10倍、宠物消费增长近200%、高达模型玩具增长超130%,即使像汉服这样的小众特色商品,也在6月16日同比大涨320%。

在服装领域,潮牌和设计师品牌成为年轻人追逐的新热点,名模吕燕的个人品牌COMME MOI只用1分钟就完成去年6月18日的全天业绩。

权威机构将时下的中国消费者直白地称为“升级一代”,他们在性价比之外,更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价。

伴随着经济高速发展,商品丰富程度的提高,更多时尚设计元素的传播,国民已不再仅仅看重‘生产能力’,会逐渐培育自我日常审美的生活能力。

这不仅仅是电商消费的趋势,更是包括家居在内的全行业消费新趋势!

(文章、图片来源:家具产业-公众号,侵删)

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